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微柚策划

Din

最近在跟哥们在弄一款微信直播带货的小程序,名叫微柚,这是整个故事梗概中的发生背景。但是这件事情在目前而言,已经开始停滞了起来。而这篇文章就是想总结一下为什么微柚会在关键时刻停滞不前。

在以前的认知里,我们一拍即合想到了一个不错的点子,于是着手去干,哪怕技术不行也强行硬肝代码,哪怕时间紧凑也要尽快上线。「这个可以搞,这个有搞头」这大概就是我们当时的想法。

可时间才过了不到半月,我感觉思考已经发生了一点点改变。

在中国这个大环境中,有能力敲代码的不只我们,有好点子想出来的也不只我们,但为什么没有很多人能够真正实施起来呢?想着这个思路,我开始逐步回溯整个项目的起始。

疑问

  • 微柚作为一个直播带货平台,他具备别人不具备的特色的是什么东西?
    大多数人在对比平台购买的时候总会想到的是什么?为什么会选择淘宝,因为淘宝东西齐全,为什么选择京东,因为京东售后有保障速度也快,为什么选择拼多多因为拼多多价格低廉。

可微柚作为一个刚起步的婴儿,在这里面的东西他一样都不具备,因为他都没有流量的涌入。

  • 怎么打算重新起草这个项目?

只有重组才能浴火重生。既然做不到独特的特色,那么我们就做大的聚合。

重组

在开始考虑重组之前,我们还要先考虑一个产品的可施行性。怎么去获取流量,获取流量的途径是什么。怎么去让别人心甘情愿的点进而不是单纯的因为广告的投入而进来。怎么去降低我的获客成本。怎么去拿到低廉的供应商价格。怎么去重构微柚的代码。怎么去达到最好的用户体验?

获客

作为一个刚起步的微柚,在没有拿到融资的情况下,尽最大可能的去降低获客成本是目前最明智的选择,毕竟我们没有办法跟大企业一样不停的去烧钱拉客户,不然哪怕拉进来了,后面没有任何资金了,老客户也会因为没有优惠活动而慢慢的流失,新客户的涌入也停滞不前。

那么怎么去降低这个获客成本呢? 作为低获客成本低途径,我最喜欢的是拼多多的方式,但是这种方式已经被滥用很多了。所以不能单纯的再使用拼多多的砍单模式去获客,但是拼团我们可以暂且保留。这是作为我们获客途径之一。

keep面世的时候干了一件事,就是邀请了一批种子选手进行创作,从而创造关于这方面的话题,这样的话吸引话题粉丝会更加多。所以我们也可以搭建一个专栏创作相关话题。

还有一点就是专栏写作,对于原创作者一定要有所回报,哪怕没有有所回报也要有所回应,进而鼓励专栏创作者的创作激情,也间接邀请更多的人参与其中。那么获客成本就降低很多。

抖音的短视频模式也可以借鉴而来,但是我们在前期的时候估计很难打造这一系列的短视频市场,因为抖音本身就已经具备了带货功能,所以抖音所做的东西已经吃了很多市场,除非前期直接签约网红带货,否则很难够直接搞定。
所以抖音的短视频这一块我们要有,但是不是目前所主要打的部分。

商户

商户入驻一个平台肯定不是单纯的做公益,所以从根本来讲商户也是作为微柚的用户之一。那么改善商户的使用流程也是我们重点之一。。
首先要想清楚,我们能带给商户什么东西?商户最看重的是什么东西。商户最看重的是自己的东西能不能卖出去。有了最基本的获客流量以后,如果我们呈现一个良好的用户指数增长,那么流量的问题就能自动解决。

其次是否要提供给商户一个可视化的分析管理后台?这也是一个很重要的点,但是数据分析的逻辑点也一定要简洁,不要太过于复杂,可以直接的客观的去找到自己商户中的哪些商品售出情况与点击分析。

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